從機器人“鋼镚”邁出出海第一步，到飛渡科技在中東與微軟、谷歌同台競標，再到北汽福田重卡從南非工廠下線——北京企業出海的腳步，正踏出一條從“想出海”到“能出海”，從“走出去”再到“走進去”的清晰路徑。

　　人在異鄉，企業如何面對各種難題和風險？北京日報記者日前從市發改委獲悉，本市通過搭建共建“一帶一路”直通車平台，系統護航企業出海，線上服務超8000家企業，幫企業出海“避坑”﹔線下設五個會客廳，“會診”出海難題。

　　當出海的潮水涌到腳下，北京正在做的，不只是為企業遞上一張船票，更是以一座“母港”的姿態，為每一艘揚帆的航船備好泊位、補給與航圖。

　　今年6月，阿聯酋駐華大使侯賽因·伊卜拉欣·哈馬迪率代表團赴北京數字經濟企業出海創新服務基地，與人工智能、智能制造、數字醫療等領域的企業開展投資合作對接。

　　當天受邀參加的有智身科技聯席總裁金亮，他特意展示了自家的四足機器人“鋼镚”。讓他沒想到的是，會議剛結束，合作就來了。“會前數字絲路會客廳特意找到我們。就是這一次展示機會，給我們帶來了數億元的出海意向商機與分期規模化訂貨框架。”回憶起當時的情景，金亮仍感振奮。

　　這家成立不到三年的具身智能企業，曾在“走出去”的過程中遭遇困擾。“沒有企業不想出海去拓展更大的市場，但一想到各種難題，就很難勇敢邁出第一步。”金亮坦言，找不准目標市場，不了解域外政策風險，最重要的是很難開拓海外銷路——沒有訂單，產能也就變成了空談。

　　去年7月，本市共建“一帶一路”直通車平台正式上線。平台上，哪個國家有市場空間、哪個區域有政策風險，企業一目了然﹔轉到線下，本市在企業集中區域陸續開設了信保會客廳、CBD會客廳、數字絲路會客廳、海澱科創出海會客廳、亦庄新質出海會客廳，5個會客廳差異化定位，一套“活動引流—會客廳接診—工單流轉—服務轉化”的閉環機制正在形成。“線上平台幫我們‘避坑’，線下則是幫我們找機會！”金亮說。

　　企業不僅要查得到信息，更需要找得到資源、接得上服務。來自北京市發改委的數據顯示，直通車平台上線以來，累計發布信息5400余條，注冊企業用戶超8000家，會客廳線下深度服務企業近1300家（次）。

　　“對於陌生的國家，剛開始拓展時就是兩眼一抹黑，摸索著前行。”飛渡科技高級副總裁王兵的這句話，道出了大多數企業出海的线年底成立的空間智能基礎設施領域龍頭企業，能把一座城市的物理世界“裝進”計算機，卻在前幾年初涉海外業務時屢遇挑戰：海外拓客很難真正觸達高質量商機及決策人。

　　轉機來自數字絲路會客廳的“手把手”訂單對接。在這裡，飛渡科技被引薦參加中東GITEX國際展會，會客廳聯動阿聯酋中華總商會及其他當地組織精准撮合。后續在激烈的國際競標當中，飛渡科技戰勝微軟、谷歌等國際同行，拿下多個項目。

　　此后，飛渡科技從新加坡子公司設立的流程規范，到跨境財稅定制方案，再到赴港ODI備案，數字會客廳全鏈條跟進。“它能讓商機找到我們，把出海路徑縮短。”王兵這樣理解會客廳的價值。如今，飛渡科技已在新加坡、阿聯酋、加拿大等地設立分支機構，海外營收突破億元，在談訂單超3億美元。

　　“北京科創企業出海意願強烈，但中小微企業普遍面臨缺渠道、缺資質、海外市場訂單難尋的困境。”中關村科學城管委會綜保處副處長吳杏紅說，科創出海會客廳希望將“企業找商機”轉變為“商機找企業”，讓全球採購mk体育科技有限公司訂單直達企業“家門口”。

　　為此，科創出海會客廳將一批全球公共採購訂單向服務企業每日更新、免費開放，如今已累計發布商機近300條，覆蓋40多個國家和地區，觸達上千家科創企業。

　　今年7月，科創出海會客廳特意舉辦了全球訂單發布大會。在該活動的助力下，會客廳成功撮合了戴爾科技與北京博視通、北京金馬時代、北京智勤宏業等本地中小微科創企業達成合作，聯合對接國際商機、共同參與訂單投標。

　　吳杏紅說，“以大帶小、抱團出海”的模式打造了雙贏局面，對鏈主企業而言，可快速整合本地優質供應鏈，提升整體競標競爭力﹔對中小微企業而言，也能借助龍頭企業的資質、資源與經驗，拿到一張低成本切入海外市場的“入場券”。未來，“抱團出海”的新模式也將迭代成可復制推廣的服務樣本，進一步服務全市科創企業。

　　在北汽福田海外事業部副總裁王維棟的辦公室裡，挂著一張由中信保提供的全球風險地圖，全球各國按風險程度從低到高分為9個等級，從淺綠色到深紅色，整體一目了然，“哪個地方的風險是什麼級別，先讓自己心裡有數。”王維棟說。

　　“信保會客廳精准對接了我們客戶的需求，創新設計‘按裝船日分批靈活出單’機制，大大提升了客戶資金使用的便利性與周轉效率。”王維棟說。所謂“按裝船日分批靈活出單”，即在框架協議下針對每一批即將裝運的貨物分別出單，這種方式能精准匹配生產與裝運節奏，緩解客戶在不同階段的資金壓力。據他介紹，這一模式的成功經驗已經被復制，后續預計為北汽福田在其他國別的項目提供累計超1.2億美元的風險兜底支持。

　　不僅如此，信保會客廳把短期貿易險、長期險、海外股權投資保險等險種幫助企業“一站式”統籌，為企業設計了個性化方案。“以前對於不同的險種，我們得一個個找、一家家談，現在會客廳幫我們分析哪個更合適、怎麼組合。”王維棟感慨道，如此一來，一些以前不敢想、不敢干的事變成了可能。

　　把企業的遠方變成通途，北京正在向更深處幫助企業“通航”。市發改委相關負責人介紹，本市還將建設數字地圖出海聯絡體系，整合駐外使領館、海外會客廳、商協會、專業服務機構等關鍵資源，持續護航企業出海。“本市將加快出台會客廳運行管理辦法和專業服務機構管理機制，為企業提供更加規范化、品質化的出海服務，助力更多企業高質量‘走出去’。”（記者 鹿楊）

　　關於人民網報社招聘招聘英才廣告服務合作加盟供稿服務數據服務網站聲明網站律師信息保護聯系我們人民日報違法和不良信息舉報電話舉報郵箱：

　　人 民 網 股 份 有 限 公 司 版 權 所 有 ，未 經 書 面 授 權 禁 止 使 用